采訪德沃集團董事長韓宏宇韓總之前，花了很長時間查詢其過往資料，并與德沃員工、代理商、供應商、競品企業去了解他和他的“孩子”德沃科技。怎么形容我對他的印象？豪爽的大哥、儒雅的知識分子或者他自己的形容“俠客”、“英雄”。他的脫稿演講極具感染力，溝通直擊關鍵節點。
為了此次采訪我準備了犀利的話題，我對德沃成長有三點疑惑：其一、創業已經成功的他對于自己極為苛刻，超長的工作時間和低欲望的物質需求，如今還住著兩室一廳的房子，那創業意義是什么？如果僅僅是情懷是不能讓我信服的；其二、德沃產品的多元化發展與我認同“大多數農機企業應該專注自己細分賽道”的理念有沖突；其三、德沃集團的“百億德沃、百年德沃”的口號是噱頭還是目標。
一場時長2小時的超長對話讓我精疲力盡，希望帶給大家深度思考！
疑惑一： 創業為了什么？為“耕者謀利”的英雄夢！
德沃集團董事長韓宏宇的英雄夢——為耕者謀利
2009年，已經是黑龍江省農機院經濟作物機械研究所所長的韓宏宇，率領一支20多人的技術團隊下海創業！在旁人看來年紀輕輕的韓宏宇已經是處長，未來仕途一片光明，此時離開體制的創業算是“離經叛道”“不知天高地厚”。即使在今天，年輕人放棄體制的“鐵飯碗”都屬另類，很難想象十年前的韓宏宇承受的精神壓力。
有果必有因，下海經商的韓宏宇的“叛逆苗頭”在高中就開始萌芽，高三時，其他同學積極備戰人生第一考，而韓宏宇卻迷上了各種“武俠小說”中的“大俠”、“英雄”、“江湖”；各種人物傳記中的商海故事。高考的壓力讓其心目中的“英雄夢”暫時沒找到可以縱橫的“江湖”。
1998年，老師心目中的好學生韓宏宇考入國家雙一流大學東北農業大學后就放飛自我，身為班干部的他整天琢磨的是帶大家如何賺錢充實班費。畢業后進入體制的韓宏宇也沒有停止自己的各種創業折騰，進入黑龍江農機院進行農機研究后，為韓宏宇打開了另外一個“江湖”，當時的黑龍江高端農機基本上被外資壟斷！俠之大者、為國為民，2009年已經做到處長級別的韓宏宇決定闖蕩“農機江湖”，電視里的“英雄”都有主角光環，而離職創業的韓宏宇低估了體制外的難度，創始人的短板決定了在創業道路能做多遠。為“耕者謀利”的英雄夢讓韓宏宇堅持了十三年的“升級打怪！”
每一步的艱辛和挑戰對于韓宏宇反而是一種樂趣：“每一個人有不同的愛好，有人喜歡釣魚、有人喜歡打麻將，而我的愛好就是做好產品，做好企業，看到企業逐漸長大的成就感！”
疑惑二： 多元化的德沃底氣何在？“德沃”是一家企業更是一個生態
2009年，德沃創業之初依靠節水灌溉產品為基礎；2010年，推出馬鈴薯中耕機；2011年又推出馬鈴薯收獲機；2016年推出秸稈打包機，年銷售達到2000臺；2017年又自投、自研農機智能管理平臺；2022年再推高速智能播種機。短短13年時間，德沃集團布局了馬鈴薯機械、播種機械、秸稈機械、灌溉機械、植保無人機等9個領域20個方向，其新品推出速度在同類型企業實屬少見！
（2BQD-18型電驅氣力式精密播種機）企業定位、技術人才、組織機構、激勵機制為德沃集團的產品快速推陳出新奠定了基礎
德沃產品多元化背后底氣何在？支持高速發展的原因，韓總從企業定位、人才引入、組織結構、激勵機制等四個方向介紹：
企業定位：企業出發前要清晰明確目的地，想清楚要做什么？企業每一個階段發展面臨的環境和訴求都有變化，不能因為生存忘了自己的方向，比如企業一味追求在低端產品上量，看似紅紅火火，但是實際利潤很微薄，這不僅僅是極大的資源浪費，企業不可能無限擴大場地，而且也浪費了“用戶的耐心和信任”。所以企業不能忘了自己的目標，今年我們投放的是高速智能播種機，同時技術儲備自走馬鈴薯收獲機等產品！德沃集團技術儲備、方向明確在高端農機發力。
人才引進：德沃公司地處哈爾濱，接近消費市場是優勢，但是供應鏈和人才引進相對于南方企業有劣勢，近幾年我們設立的“梧桐計劃”，就是吸引和儲備人才！讓更多的人才加入到德沃。如今僅德沃公司的研發人員有70多人，這是同類規模企業研發人員的十倍左右，每一個項目組均具備獨立的研發能力。這也確保了德沃每一條產品線的推陳出新。
“梧桐”計劃為德沃集團在各條戰線的開疆拓土儲備了大量的人才
組織結構：德沃集團是一家公司，更是一個創業平臺，內部循環的生態！我深知“梧桐計劃”吸引來了“金鳳凰”。如何留住也考驗平臺的包容性，我自身就是技術出身，深知每一個人都有創業夢，但不是每一個人都適合創業，創業涉及到財務、銷售、生產、運營等復雜的內外因素，我們為每一個團隊提供基本的土壤、水分來孵化項目，同時我們把大量的決策權利下放，他們自己在為自己工作。這也是外界不理解是什么原因讓德沃集團產品迭代、跟進速度很快！
激勵機制：“賽馬機制”讓不同項目之間的負責人思考為團隊負責，讓團隊中“多勞”“多思”的人獲得更多。我不提倡感恩文化，每一個人和團隊的成績最應該感謝的是自己。
我認為唯有發自內心的驅動，才能讓每一個個體和團隊成為德沃成為一列高速奔跑的動車，而非火車頭牽引的火車。德沃是一家企業，更是一個自我驅動的生態！
2023年年初德沃集團連開三場年會表明大戰2023的決心（供應商年會、公司年會、代理商年會）
疑惑三：“ 百億德沃、百年德沃”是噱頭還是目標！我不能把德沃打造成只知道賺錢的企業
如今，中國農機企業，過百億的企業寥寥無幾！對于“百億德沃、百年德沃”的口號，“大俠”韓宏宇的另一面是“文人”的家國情懷：“中國要國富民強，未來每一個行業都必有一批百年老店。德沃要成為這樣的企業，提供的產品不僅要對員工、客戶、股東負責，同時要對行業的進步有推動。企業要賺錢，唯有這樣才能推動企業發展，但是又不能僅盯著賺錢，我不想把德沃打造成為一家只知道賺錢的企業?！?/span>
“百億德沃”是提醒唯有做高質量、高可靠性的產品才可能達到目標；“百年德沃”是提醒團隊、企業要有韌性，有不達目的不罷休，堅持到底的決心。有些事不要想著我們一代人去完成，兩代人、三代人都要去朝一個目標努力！
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